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上海電商培訓班收費標準、學專業電商、不再為銷量神傷

日期:2019-07-19 17:20 來源:干老師 點擊: 次 欄目: 淘寶營銷培訓資訊

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電商如今是誰的天下?
 
上周拼多多發了財報,至此,國內主要的電商公司都交出了2018年的成績單。目前,中國電商行業的格局是“三大三小”——三大是阿里巴巴、京東和拼多多,三小是蘇寧易購、唯品會和網易考拉;總體上2018年是歡喜的少、憂愁的多。
電商的事,還要從全面人民的消費說起。
2018年,中國的社會消費品零售總額達到38萬億元,同比增長9%;其中商品零售33.8萬億,也增長9%;餐飲收入大約4.3萬億。
餐飲暫且不表,只論商品零售,這部分盤子接近34萬億,其中實物商品網上零售總額是7萬億,占比約20%,同比增長25%。無論從增長的趨勢還是滲透率的現狀來看,電商都還是一個成長性的領域。
但比大勢更值得看的,是各家的紛爭。(上海電商培訓班收費標準
 
一 在電商的領土上,阿里是霸主。
2018年,阿里公布的天貓實物商品交易總額(GMV)的增速,四個季度依次為40%、34%、30%、29%,均高于總體的25%。但很遺憾,阿里從不公布電商GMV的具體數字。但有一點可以明確,阿里電商(天貓+淘寶)的市場份額穩居第一,并且超過50%,因此大致估計GMV超過4萬億元。
在龐大且快速增長的規模基礎上,阿里電商業務收入達到2294億元,增長41%;這說明阿里電商不僅“羊毛”長得快,“薅羊毛”的效率也在提高。第四季度,阿里電商的利潤率(經調整的EBITA率)達到67%!阿里立志實現“讓天下沒有難做的生意”,他首先實現了自己的生意是天下最好的生意。
占據半壁江山的阿里擴張得比總體還快,這說明有其他兄弟正在丟城失地,京東可能就是最受傷的那一個。
2018年京東的GMV為1.67萬億元,增長29%;收入增長27%,遠低于2017年的40%。兩個增速的數據將京東的落寞表露無遺——GMV增速低于阿里,老二與老大的差距只會越拉越大,京東幾乎失去了挑戰阿里的可能性;收入增速下臺階,也低于GMV的增速,說明京東“薅羊毛”的能力正在衰退。更別提利潤,2018年京東的自由現金流為-79億元,而2017年還有+177億元。
2018年,京東和劉強東特別流年不利。
拼多多卻迎來了高光時刻,成功在美國上市,并刮起中國“五環外”的電商風暴。2018年,拼多多平臺的GMV達到4716億元,同比增長了234%;在這個基礎上,拼多多收入增長652%,年度活躍買家突破4億(去年上半年的廣告還是“三億人都在用的拼多多”),拼多多無疑是一匹中國特色的電商黑馬。
但黑馬也不是沒有煩惱,在第四季度,拼多多的虧損率(經調整的經營利潤率)達到-37%,虧損率重新擴大而不是收窄,這是一個很大的憂慮。
如今互聯網分成阿里和騰訊兩大派系,京東和拼多多是騰訊遏制阿里電商的主力盟友,但似乎已經落了下風。
2015年阿里與蘇寧戰略聯姻,重點反擊京東。
2018年,蘇寧易購的GMV為2083億元,同比增長64%,增速遠超行業平均;幾年下來,蘇寧易購坐上了老四的位子。蘇寧易購跟著阿里吃肉喝湯,也幫阿里進攻京東的“城墻”。商場上的合縱連橫、攻伐謀略可見一斑。
騰訊系還有一個小弟是唯品會,但如今除了在廣告上常見,存在感好像越來越低。2018年,唯品會收入增長16%,相比2017年的29%、2016年的41%,增速逐年下降,而且已經降至低速。
最后一個是網易電商,帶著小資情調,主打中產階級的消費升級。只是2018年中產過得比哪個階級都慘淡,網易電商的收入倒是增長了65%;但第四季度,網易電商的毛利率僅有5%,盈利也是一個遙遙無期的憂傷故事。
紛爭過后,只有阿里系在歡喜,其他人都在發愁。
 
二 2014年,京東和阿里巴巴先后美國上市,均受到資本的熱捧,很多人都以為電商的大勢已定。
京東代表了自營加自建物流的重資產模式,阿里則是提供平臺基礎設施的輕資產模式,最終的勝者將在這兩者之間產生。
模式本身難言高下,勝負取決于雙方的攻防戰斗。
彼時,京東重金打造了自有物流網絡,在配送效率上甩開了淘寶;通過自營模式占領正品保障的輿論高地,痛擊淘寶的軟肋。京東提供了一種看上去更可靠便捷的網購模式,因此一度取得了對阿里氣勢上的領先。整個2015年,京東的股價上漲了39%,而阿里巴巴卻下跌了22%,漲跌之間充分體現了當時的此消彼長。
2015年,阿里巴巴與蘇寧戰略結盟、相互持股;蘇寧易購從線下賣場轉戰線上,主打家電、電子等3C產品,進攻京東的根據地。
阿里展開對京東的防守反擊。
阿里電商自身的戰略陣地從淘寶轉向天貓,從C2C轉型B2C,大力扶持大品牌的旗艦店;這一方面將流量資源賣給有錢的商家,有利于變現;另一方面也是通過品牌的自我管控,在大范圍上解決第三方平臺假貨的問題。
阿里也重金砸向了物流,啟動了“菜鳥網絡”計劃,只不過用的方法不是自建,而是收購現有的快遞公司——到如今,“四通”(圓通、中通、申通和百世匯通)已盡收菜鳥網絡麾下。
到2018年,京東“自營+物流”的兩大殺手锏漸漸被阿里追平,形勢徹底逆轉。
2015年,電商領域發生了很多故事,這一年拼多多開始創業。僅過了三年,拼多多火速席卷全國的“五環外”市場,沖到了行業老三的位子。
拼多多抓住了阿里戰略收縮淘寶、戰略放棄低端市場的機遇,再趁著微信下沉的東風,順勢而起。拼多多也做了很多創新——挖掘增量用戶、拼團玩法以及C2M模式下的極低價格;這是拼多多取勝“五環外”市場的核心戰法。
但拼多多再往里,就進入阿里的地盤,阿里綜合一體的戰法已經被證明很強大,拼多多的輕型武器恐怕還難以攻堅“五環”的城墻。2018年底,拼多多出現虧損擴大的情況,或許是個暫時現象,或許是個轉折信號。在“五環外”,阿里也重新開始經營,拼多多不僅需要進攻,還要注意防守。
拼多多創造了黑馬奇跡,但光環正在散去,而它的前輩們所經歷過的阿里的攻伐逼迫,遲早會來到它的面前。拼多多真正的崛起之路,還必須要過阿里這一關。
如今電商的天下大勢正在向阿里傾斜,紛爭雖不止,是否要迎來終局?

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三 2015年,在游戲行業賺錢賺到手軟的網易,大舉進軍跨境電商領域。
網易考拉采用了一種“自營直采”的重資產模式——在海外建立采購網點,在國內打造保稅倉庫,用批發的方式把海外的商品購至國內的保稅倉,發貨快,價格有優勢。
網易這一套創新打法,解決了跨境海淘的核心痛點,占據了一席之地。2018年,網易電商的交易規模保持高速增長,居于行業第一梯隊。雖然網易考拉沒有擺脫虧損的困擾,但天貓國際也同樣如此。
對阿里而言,挑戰者一直都在。另一個新的挑戰,來自網紅帶貨的新電商模式。
前不久,中國網紅電商公司“如涵控股”在美股提交了招股書,中國網紅“帶貨帶到了納斯達克”。如涵控股旗下的頭牌網紅張大奕,擁有1064萬的微博粉絲,平日里在微博上發布精致的配圖,展示她漂亮的服裝穿搭,讓她的粉絲情不自禁地追隨并去她的淘寶店下單。據說2018年雙十一,她的店鋪銷售額28分鐘內就實現破億。
張大奕的電商交易平臺雖然還是淘寶,但流量卻不依賴于淘寶,她經營的是粉絲經濟。這些粉絲的購買行為,無需借助阿里平臺內的廣告或搜索,這意味著阿里可能無法從這些交易中收取“流量稅”。
2018年抖音躥紅,成為新的最大的網紅孵化平臺。
每天,成千上萬的網紅小姐姐每時每刻都在創作豐富多彩的短視頻,刷滿了抖音平臺上2.5億日活躍用戶的無聊時間;這些背后也是生意。抖音網紅通過短視頻帶貨,也是粉絲經濟,效果不輸微博。
抖音購物鏈接的設計,既可以鏈接到淘寶,也可以是抖音平臺的店鋪。目前來看,絕大部分鏈接到還是淘寶。但從流量流動的路線看,阿里更像是提供開店的技術支持,抖音才是掌握流量的分配的核心環節。
所有的電商模式,關鍵在于掌握流量——掌握流量的才能收取“流量稅”,提供技術支持只能賺技術服務費。在網紅電商的流量模式下,阿里可能淪為管道工。
在舊的模式里,阿里幾乎打敗了所有對手。馬云老師抓住了女人購物的心,從而掌控的電商的天下大勢。如今千千萬萬的網紅,比馬云老師更能抓住女人購物的心。未來是誰的天下,猶未可知。
 
四 結尾
最近央視又在重播老版的《三國演義》,在所有關于紛爭、攻伐和謀略的故事中,三國堪稱經典。在紛爭的年代,各路英雄豎起大旗、拉起隊伍,凡是建立門戶的,誰都不是等閑之輩。最強的曹操,討伐董卓、斬殺呂布、打敗袁紹,占據了天下九州中的六州,挾天子令諸侯,但在赤壁之戰被以少勝多打敗,大勢又被扭轉。
阿里在電商領域以一敵眾,京東、拼多多、網易等各路諸侯無可奈何,阿里似乎到了一統天下的契機。但歷史的經驗一再表明,舊的諸侯倒下,新的勢力又會起于青萍之末。
紛紛世事無窮盡,分久必合,合久必分。
 
生鮮電商是如何改變中國海鮮零售模式的?
 
冷鏈物流的進步不斷縮短著海洋到餐桌的距離。海鮮逐漸成為人們的“網購新寵”,網購海鮮趨勢的背后,一個逐漸成熟的“網上海鮮市場”,正悄然改變著人們的消費習慣,重塑著全新的生活方式。
 
一 電商對于中國水海產品進出口市場的影響
中國的網上零售行業憑借寬松的網上許可政策和快捷的消費流程正在加速改變消費者的購物習慣。只要點擊鏈接即可下單,收貨快捷,這對中國消費者的吸引力是極大的,導致魚類和海鮮的銷售額驟增。根據聯合國糧農組織的預測,到2030年,中國市場海鮮消費將占到全球消費總量的38%,對于海鮮市場來說潛力是無窮的。
中國網上海鮮交易為何發展如此迅速?
一部分原因在于方便快捷,一部分原因在于健康安全。部分實體店的空氣污染和環境衛生問題讓消費者望而卻步;還有的人則表示他們很忙,沒空去超市購買新鮮的農副產品,包括水海產品。而生鮮電商則可以讓消費者一次性買足某些超市或內陸地區無法供應的高檔產品,新鮮的水海產品。
 
二 網上平臺使海鮮銷售更便捷
有如哆啦A夢的口袋般豐富的“網上海鮮市場”,正不斷以充滿驚喜的方式刷新著消費者的購物體驗。波士頓龍蝦、英國面包蟹、遠洋捕撈的金槍魚、稀少的新西蘭的藍鮑、南非的龍蝦、阿拉斯加的帝王蟹……線上平臺均可購買。
為了讓消費者們買到新鮮、即食的優質水海產品,許多大型電商已建立電子商務平臺給供應商,這也為海外生產商開拓了跨境渠道的開發。對于平臺來說,他們則負責清關、銷售、物流和客服業務。實質上,擁有這些平臺,進入中國這個龐大的食品雜貨市場將變得更加順利——這意味著出口中國的額度將顯著增加。  
 
三 生鮮電商物流體系亟待發展
海鮮,吃的就是一個“鮮”字,想更大程度地保障海鮮的新鮮度,就離不開冷鏈物流的保駕護航。近些年,我國冷鏈物流市場發展迅速,很大程度上促進了生鮮電商的交易,而生鮮電商的興起也推動了冷鏈物流的發展。如今京東冷鏈物流、順豐速運的冷鏈物流和阿里投資的易果安鮮達等均可覆蓋二三百個城市,冷鏈基礎設施的結構性改變和升級,讓鮮活水產消費迎來線上化遷移福利。
而一種逐漸出現的生鮮電商“銷售- 配送模式”是以產地為圓心,以配送時間為半徑建成的靶心式的“配送服務圈”。由內及外,在不同的靶圈,可選擇合適的產品形式、配送交通工具、配送手段等。例如,對于羅非魚來說,在距靶心5~10 h 距離內,可采用鮮魚片加冰運輸;72 h 內,可采用冷藏運輸;更長時間/距離可采用冷凍運輸等。對于大閘蟹、小龍蝦等具有活體消費要求的品種,可在周圍48~72 h 靶圈內進行配送,而配送的成本取決于采用的配送交通工具,以及產品加工、包裝方式和運輸過程中溫控手段等。
通過產品一體化、倉儲一體化、營銷一體化、訂單一體化、結算一體化、服務一體化,”網上海鮮市場“讓消費者真正體驗到了線上線下一體化帶來的新鮮體驗。
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